ONDE na minusie, ale z lepszą marżą

Grupa ONDE, specjalizująca się w wykonawstwie i developmencie OZE, miała w 1 kw. 2026 r. 98,8 mln zł przychodów, wobec 155,6 mln zł w analogicznym okresie 2025 r. (-36,5 proc. r/r). Mimo niższych przychodów spółka wypracowała zbliżony do zeszłorocznego wynik brutto na sprzedaży (11,7 mln vs. 12,1 mln w 1 kw. 2025 r.). Co za tym idzie rentowność sprzedaży wzrosła o 4,1 pkt. proc., do 11,9 proc. Na działalności operacyjnej ONDE zanotowało -4,4 mln zł straty, wobec -3,9 mln zł w 1 kw. 2025 r. Na poziomie netto wynik wyniósł -4,5 mln zł, podczas gdy przed rokiem było to -5,6 mln zł.

– Tradycyjnie pierwszy kwartał jest dla nas najtrudniejszy, a w tym roku przychody obniżyła dodatkowo wyjątkowo mroźna i długa zima. Warto zaznaczyć, że produkcja budowlana spadła tylko w styczniu o 12,8 proc. r/r. – wyjaśnia Paweł Przybylski, prezes ONDE. – Mimo to jednak zbudowaliśmy solidny portfel zleceń – dodaje.

Na koniec marca wartość portfela zleceń ONDE od klientów zewnętrznych wynosiła 663 mln zł i była o 25 proc. wyższa niż przed rokiem w tym samym momencie. Po dacie bilansowej spółka podpisała kolejne kontrakty na wartość niemal 250 mln zł.

– W kontekście przychodów, nasz backlog pokazuje, że będziemy w stanie nadrobić z nawiązką niskie przychody z początku roku, w dalszej jego części. Biorąc pod uwagę liczbę postępowań, w jakich bierzemy udział – zarówno w kraju, jak i zagranicą – powinien też on rosnąć w kolejnych okresach – mówi Paweł Przybylski.

W pierwszym kwartale spółka podpisała swoją pierwszą umowę na wybudowanie magazynu energii w Polsce dla inwestora z Europy Zachodniej. Łączna wartość zlecenia, uwzględniając prawo opcji, może wynieść blisko 53,3 mln zł netto. Po dacie bilansowej ONDE pozyskało kolejny tego typu kontrakt – o wartości 110 mln zł – w ramach którego powstanie jedna z największych instalacji magazynowych w Europie.

– Zauważamy spory ruch na rynku magazynów energii, gdzie mamy już pierwsze zlecenia. Intensywnie ofertujemy kolejne, bo magazynowanie to kolejny duży krok w transformacji energetyki – zapewnia Paweł Przybylski. – Zlecenia te po części „zasypią” lukę inwestycyjną na rynku farm wiatrowych – podkreśla.

Grupa konsekwentnie realizuje strategię dywersyfikacji geograficznej biznesu. W pierwszym kwartale spółka ONDE GmbH pozyskała kolejne zlecenia na realizacje fundamentów pod turbiny dla Nordexa w Niemczech, natomiast z początkiem kwietnia br. ONDE podpisało umowę o wartości ok. 122 mln zł na wykonanie robót budowlanych dla farmy wiatrowej na terenie Republiki Litewskiej.

ONDE intensywnie pracuje też nad rozwojem swojego portfolio developerskiego OZE. Rok rozpoczęła od przekroczenia 2 GW w projektach wiatrowych, fotowoltaicznych i magazynowych. 387 MW tych projektów ma warunki przyłączenia do sieci.

– Rozbudowane portfolio projektów, które w większości pozyskujemy na wstępnym etapie developmentu, to szansa na duże zwroty z tej inwestycji w ciągu najbliższych 5-7 lat. Zgodnie z naszą strategią chcemy zbudować ich maksymalną wartość dla inwestora – m.in. poprzez hybrydyzację – i sprzedawać wraz z umową na wykonawstwo, w formule Develop-Sell-Build – przypomina Marek Marzec, wiceprezes ONDE. – Obecnie negocjujemy sprzedaż projektów o łącznym potencjale 216 MW – dodaje.

W 2025 roku ONDE rozpoczęło produkcję i sprzedaż energii z własnej farmy PV „Lewałd”. Przychody z tego tytułu w 1 kw. 2026 r. instalacji wyniosły ok. 1,7 mln zł, a EBITDA 1 mln zł.